陳腐化を打開するためには、やはり情報取材のノウハウをしっかりと確立し、それなりの経費を投入しながらコンテンツを制作していくことが重要です。
その意味でも、電子メール・マガジンを運営することで何らかの収入が得られる仕組みを構築することが不可欠です。
電子メール・マガジンによって期待できる収入源としては、「広告掲載収入」「購読料金」「読者からの商品注文」などが考えられます。
どの路線で行くかは、運営費不足からコンテンツの質が落ちる前に、なるべく早い段階で決めなければなりません。
現在、国内のインターネット・ユーザーの数が約1000万人であることを考えれば、広告収入型の電子メール・マガジンの場合には将来的に10万人の読者を集めなければ広告媒体としての価値がないといえます。
有料購読型の電子メール・マガジンの場合には、無料で購読できる広告収入型の電子メール・マガジンと同レベルの内容ではだれも購読してくれません。
成果報酬 SEOに関するメルマガなど、確実に役立つような情報を盛り込んでいかなくてはならないでしょう。
当然、無料の電子メール・マガジンを有料化することについては、読者からも賛否両論がありました。
結局、情報の中立性に賛同してくれる読者だけが残る形となりましたが、それが読者層の質を高めることにつながりました。
・・・私はこうした経験から、「質の高い情報サービスを展開するには、質の高い読者層をつくる」ということも重要な戦略だと学びました。
これから先も電子メール・マガジンは急増していくでしょう。
しかしそのほとんどは継続的な配信ができないまま廃れていき、その一方でまた新たな電子メール・マガジンが次々と誕生するということの繰り返しになるに違いありません。
電子メール・マガジンの創刊から最初の数カ月は、記事のネタも身の回りに多くあるためにそれほど困りません。
しかし配信回数を重ねるたびに記事が「マンネリ化」して、書く側も読む側も飽きてしまうということがよくあります。
最近では、成果報酬 SEOに関連した記事も多いようですね。
わたしがここで書いていることは、ビジネス情報の提供に限った話ではありません。
通信販売を目的とする電子メール・マガジンの発行主体が、自社の商品説明を掲載する場合にも当てはまります。
自分たちが販売する商品を「最高の商品ですよ」と紹介したい気持ちは山々ですが・・・
情報に敏感な消費者はそんなコメントには冷めた感想を持ちます。
売り手の視点でとらえた商品の利点と同時に、欠点も正直に伝えてくれるような情報を電子メール・マガジンやネットショップに読者は求めているのです。
情報の中立性を追求していくためには、常に「読者側の視点」に立ち、企業スポンサの影響力をなくさなければなりません。
そうなると電子メール・マガジンの運営資金を読者側に頼ることになるため・・・
「電子メール・マガジンの有料購読制」への移行を検討する必要があります。
これと同時に成果報酬 SEO対策をするといいでしょう。
わたしのメルマガは現在、購読料金は月額500円です。
これを契機に電子メール・マガジンの運営費をすべて購読料収入でまかなえるようになり、自由な取材活動や記事を書くことが可能となりました。
メール・マガジンは雑誌と同じ部数だけ配信しても、発行コストは雑誌の数百分の一で済みます。
・・・この点に着目すれば、広告収入に頼らない「情報の中立性」を保った情報提供が実現しやすくなります。
情報の信頼性を読者にアピールしてその重要性が受け入れられれば、読者は雑誌にはないメリットを電子メール・マガジンに対して感じるようになります。
私自身、「良いものは良い」「悪いものは悪い」とはっきり書ける情報サービスというのは、電子メール・マガジンが普及する以前はあまり目にしたことがありませんでした。
ビジネス情報を電子メールで提供するまでの流れは、「取材→記事執筆→編集→発行」というのが通常です。
・・・この中で、情報の質を決める大切な工程が「取材」の部分です。
例えば、取材対象となる企業の広報担当者から「我が社の新製品は大変に優れた商品です」というコメントをもらったとします。
・・・しかし、企業の立場ではどんな不出来な商品でも好意的にコメントするのが当たり前。
これを素直に受け取ってそのまま記事にするか、独自の分析コメントを加えるかによって情報の信頼性や中立性は大きく変動することになります。
このようなことは、成果報酬 SEOと同じくらい大切なことです。
わたしは情報の中立性を実現する具体策として、広告収入に依存しない運営方法をとっています。
既存の新聞や雑誌は「購読料金収入」と「広告収入」の2本立てで運営するのが一般的です。
紙媒体は発行から流通までに多額なコストがかかるうえ・・・
販売部数が当初の目標と大きく異なると「大量返品」という損害を被ります。
そのため購読料金収入だけに絞った運営をすることはかなり困難です。
・・・となると広告収入で経営基盤の安定を図ることになりますが・・・
この場合には「情報」と「宣伝」との境界線があいまいになる恐れがあります。
既存のマスメディアの中には、企業側が広告を出稿する条件として「その企業の新製品を記事内でも紹介する」といったバーター的な行為もあるようです。
一方、電子メール・マガジンには「配信」や「返品」のリスクが、基本的に存在しません。
だから成果報酬 SEOについてのメール・マガジンなどにも大きな需要があると思います。
電子メール・マガジンをビジネスとして成立させるためには、インターネットというメディアの持つメリットや可能性を十分に生かす必要があります。
その中でも注目しておきたいのが成果報酬 SEO対策と、「情報の中立性」という視点です。
情報の中立性については、私が運営している起業家向けの電子メール・マガジンでも特に気を配っている部分です。
電子メール・マガジンの発行者には「情報提供メディア」としての責任があります。
「良い電子メール・マガジン」だと読者から評価されるためには、常に客観的で信頼性の高いコンテンツを提供しなくてはなりません。
わたしが記事として掲載しているのは、「独立開業のノウハウ」や「業界トレンド」といったビジネス情報です。
・・・そのため、読者はかなり厳密な信頼性を要求してきます。
「それで明日にでも取材に来てくれるっていうんですよ！どうしましょ！」
ようやく社長も状況を理解。
「よし！それなら明日4時でオーケーだ。頼んだぞ！俺は散髪屋に行ってくる！」
・・・と答えました。
「散髪に行く」という社長に社員も思わず吹き出しましたが、「分かりましたあ！」
・・・その後の展開は、また別の機会にお伝えします。
電子メール・マガジンは作成から配布までのコストが低く、しかもロス・タイムが発生しません。
そのためこれまでの新聞や雑誌にはない、即時性の高い情報メディアとして新しいメリットや可能性を持っています。
この特徴を生かせば、ネットショップの告知メディアとしてだけでなく、単独のビジネスとして成立させることも可能です。
しかし、低コストで簡単に発行できるという利点は、同時に多くの競合相手を生むことにつながります。
例えば、全国の電子メール・マガジンを集めた「まぐまぐ」だけでも、98年の時点で3444種類もの電子メール・マガジンが登録されています。
さらに登録読者数は350万を超える巨大なマーケットと化しています。
成果報酬 SEO対策などをして、こうした多くの競合を相手に勝ち残らなければ、告知メディアとしても、単独のビジネスとしても成果は期待できません。
伸び続けるアクセス数のグラフを見ながら満足そうにしていた社員のもとに一本の電話が入りました。
「はい。はい、えーっ？！はい。分かりました！ぜひお願いします！」。
・・・社員は電話を切るなり、サンダル履きのまま「しゃちょおお！」と叫びながら社長室に飛び込んでいきました。
「なんじゃおまえ。ペタペタペタペタ。ちゃんと靴はけよお」
・・・という社長に、
「やりました！取材にきてくれるそうです！」
・・・と息を弾ませた社員。
「なに？取材？！なんの？」
「なんのじゃないですよ。だから、こないだ作った酒のページのことですよお！なんでも日本酒のメーカーがそういうものをやるのは初めてだったらしくて。
きちんと成果報酬 SEO対策していた効果が出ましたね。
それに電子メール・マガジンの読者の中にパソコン誌の記者の方がいらしたみたいなんです」
・・・とまくしたてる社員に、社長もすっかり喜んでいます。
人気ランキングのような企画は、一回限りの打ち上げ花火に終わらせるのではなく、継続的に実施することがポイントになります。
・・・こうすることで、電子メール・マガジンの熱心な読者を増やすことができます。
これに加えて成果報酬 SEO対策をとることで、さらにアクセス数を上げることが出来るのです。
既存の顧客と電子メールで直接コミュニケーションをとることができるばかりでなく、増えた読者の中にいる潜在ユーザーを開拓するといった効果も見込めるわけです。
さて1週間後・・・
日本全国の銘柄を集めたホームページが完成しました。
社員は改めて自社のホームページを各種の検索エンジンに登録。
ホームページへのアクセスは日を追うごとに数が伸びていきました。
さらに今回、社員は新聞などのマスコミにもプレス・リリースを送りました。
もちろんリリースには、日本全国の地酒ランキングを行うこともちゃんと書いてあります。
テレビや新聞などを使って広告活動を展開してきた企業にとっては、自ら中立的な情報を発信するメディアを持つことには馴染みにくい面もあるでしょう。
・・・しかし、利用者すべてが情報発信者になりうるというインターネットの世界では、これが自然なやり方と言うこともできるのです。
成果報酬 SEO対策についてしっかりと知識を持たなくてはならないでしょう。
例に挙げたような地酒の人気投票を行えば、競合他社を含めた商品ジャンル全体に対する消費者の動向をいちはやくつかむことも可能になります。
さらに人気ランキングの結果を掲載したぺージから、自社の商品紹介のページにユーザーを引き込むといった費用対効果の高い広告手法もとることができます。
・・・ただし中立的な情報を提供する場合で気をつけたいのは、その情報内容の範囲を広げすぎないということです。
今回の場合で言うと、日本酒に限らずワインやウイスキーなどを含めた酒類まで広げるのは危険と言えます。
こうなると日本酒にまったく興味のない人まで相手にしなければならず、ホームページを作る費用に加えて対応人数を増やすために割高になります。
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